Почему грузовладельцы отказывают перевозчикам, даже когда цена ниже?

Перевозчики часто не понимают, почему их предложение не выбирают. Грузовладельцы, в свою очередь, не всегда могут оценить реальный потенциал подрядчика по презентации и коммерческому предложению.

На «ТрансЛогистике Санкт-Петербург 2026» разберём, что на самом деле происходит по обе стороны тендера — в формате живой кейс-сессии и открытого диалога с грузовладельцами.

Крупнейшие компании автопрома, фармацевтики, FMCG и DIY-ритейла обсудят реальные ситуации из практики управления цепями поставок и расскажут, как на самом деле выбирают перевозчиков в 2026 году.

Что действительно влияет на решение?

✔ Цена — это главное?  Почему более дешёвое предложение может не привести к контракту.
✔ Что проверяют до начала работы? Как грузовладельцы оценивают надёжность и реальный потенциал перевозчика
✔ Что происходит за закрытыми дверями? Какие критерии и риски влияют на выбор перевозчика, но редко обсуждаются публично.

Открытый диалог с теми, кто выбирает перевозчиков

🎤 Денис Карпенко — руководитель Логистического центра «Аурус Премиум, Хит-Моторс, Москвич», заместитель генерального директора по логистике МАЗ «Москвич» — модератор кейс-сессии.

🎤 Екатерина Журавлева — заместитель директора по закупкам и логистике Solopharm. Даст экспертные комментарии об оптимизации поставок из Китая, о надежности зарубежных партнеров и рисках при импорте продукции.

🎤  Елена Васильева — директор по коммерции территории Северо-Запад «Х5 Логистика». Расскажет, как грузовладельцы сегодня соотносят цену, сроки и надёжность при выборе перевозчиков и почему подход к оценке подрядчиков меняется.

Регистрируйтесь на конференцию, чтобы узнать, как эксперты сами оценивают перевозчиков, какие вопросы задают и что действительно влияет на итоговый выбор.

Приходите узнать правила игры от тех, кто выбирает перевозчиков и управляет грузами.
 

Выберите один из пакетов делегатского участия >>  

Если у вас есть вопрос по одной из тем конференции, отправьте его заранее через сервис «Задать вопрос эксперту» — и получите ответ во время деловой программы.